3月28日，为统一思想、凝聚共识，公司组织召开2025年市场拓展工作研讨会。公司领导班子、市场经营部、运营管理部、西昌片区项目经理共计20余人参加会议。会议由公司党总支委员、副总经理周成伟主持。

会议集中学习了集团党委书记、董事长马林在集团2025年市场拓展工作专题研讨会上的讲话精神及总公司一届一次职代会市场拓展相关会议精神。而后，市场经营部围绕工程区域、项目类型、资质情况、人员业绩等方面进行汇报，分析公司当前市场拓展工作的进展情况和存在问题。与会人员结合各自工作实际，就研讨会内容依次发表建议，公司领导现场逐一点评回复。

▲工作研讨会现场

公司党总支委员、董事、工会主席、财务总监万左根从企业定位、业务交易运行模式、市场布局、拓展工作短板、预备资金支持、成本管控等方面进行了交流发言。

对于市场拓展工作开展，周成伟提出四点建议：第一，要将施工现场作为市场拓展的窗口，杜绝“以包代管”问题，做好分包管控。客户的满意是承接后续二期工程的根本，要树立“二次经营”意识，做好工程质量形象管理。第二，持续打造并提升“投融建运”能力，将投资作为合作的敲门砖，做好投资，寻求平等对话。第三，创新合作模式，树立“优势互补、资源共享、风险共担、成果共享”的思路意识，进一步深化合作。第四，优化区域拓展布置，探讨落实区域市场拓展及未来工作的开展方向。

最后，公司党总支书记、董事长、总经理王攀强调，“经营是龙头”，核心是市场拓展，关键是拿订单。他针对2025年市场拓展工作，提出三点具体要求：一是认清形势，把握市场脉搏。当前市场形势变幻莫测，公司应积极响应集团部署，结合市场变化做出调整，主动拿下订单，迈出突破第一步。二是明确方向，聚焦战略突破。区域模式方面，要紧跟集团步伐，积极参与符合型项目投标。同时，结合公司在凉山州的战略和方向突破，要落实方针，做出新改变，跟踪落实项目资源。经营模式方面，努力探讨学习各类“投融建”项目运营模式，主动出击寻求模式创新，为战略突破做出改变。三是强化执行，确保落地见效。要主动调整工作方式，加强对接，加大宣传力度，市场拓展分管领导、市场经营部、项目部要三级联动，将会议精神逐条落实到位。

供稿：市场经营部

文字：王诗仪

图片：王诗仪